Jean- Philippe Rolleri

Sales Manager des Grossistes et Plates-Formes Logistiques "Méga"
 Gestion des 15 plus grands clients, représentant + de 50% du volume distribué (~ 110.000 hectos/mois).
 Animation commerciale d’une équipe de 15 personnes sur le secteur géographique de Luanda.
Résultats : réalisation d’un CA mensuel d’environ 12 millions de USD.

Chef de Projet pour la Création des Plates-Formes de Distribution "Méga"
Coordination de la fusion commerciale du groupe Coca Cola Angola (de culture anglo-saxonne) et du groupe Castel (de culture francophone) entraînant :
 la création d’un nouveau réseau de grossistes,
 La création de nouveaux process de distribution,
 la création et la mise en œuvre de plates-formes logistiques "Méga" incluant :
- l’enlèvement des produits à l’usine (économie de transport),
- le paiement cash (risque financier 0),
- une distribution mieux centralisée, stockée et distribuée (économie logistique)
Résultats : passage de 11% (en Mai 2011) à plus de 55% attendus en 2012 des volumes distribués par ce canal.

Responsable du Développement des Ventes en Grande Distribution pour les Marques du Groupe
 Développement des marques du groupe (Cuca, Castel Beer, 33Export … Vins Castel) dans les enseignes de super et hypermarchés locales (Kero, Jumbo, Martal, Intermarket, Sodexo, Nosso Super, Giroa ...).
 Référencements et négociations avec les acheteurs et les centrales d’achat.
 Mise en place d’animations et d’actions commerciales.
Résultats : référencements effectifs de la gamme dans l’intégralité des points de vente avec une forte présence en linéaires.

Responsable du Développement Vin (en parallèle des autres boissons)
 Mise en place des stratégies marketing et commerciale spécifiques dans un pays émergent dont ce n’est pas la culture (avec une orientation produit de luxe ou d’exception).
 Achat (import) et développement des ventes de vins français auprès d’une clientèle CHR et Grande Distribution locale.
 Ouverture de magasins de l’enseigne groupe "La Clé des Châteaux" en Angola.
Résultats : 800.000 USD de Chiffre d’Affaires généré.

GROUPE FRANCE BOISSONS (Filiale française du Groupe Heineken)
France Boissons, leader du secteur Horeca en France, distribue la bière Heineken à ses clients, ainsi qu’une gamme complète de produits de qualité sous marques partenaires ou exclusives : vin, café, eau, soft drinks, spiritueux… Avec 91 centres de distribution, France Boissons dispose d’un réseau unique permettant une grande proximité avec ses 60.000 clients. Quelques chiffres : 1,3 million d'hectos de bières en fût, 60 millions de cols de vin, 6 millions de bouteilles de spiritueux, 460 millions de bouteilles BRSA. Effectif de plus de 3.000 salariés. Site : www.france-boissons.fr
Responsable Régional des Ventes - Région PACA
 Consolidation et développement du réseau de distribution Bière et Vin sur le segment "Hors Domicile".
 Animation et formation du personnel de vente.

IMPACT SALES AND MARKETING
Agence de Field Marketing, spécialiste de la force de vente externalisée et supplétive. Site web : www.agence-impact.com
Promoteur des ventes "Nestlé Waters" pour la région Sud France
- Lancement du nouveau produit "Eau de Perrier" haute gastronomie sur le segment de marché CHR.
- Phase de prospection de 6 mois avec création d’un fichier de 350 clients, puis fidélisation de ces clients.
- Relations avec les entrepôts brasseurs.

GROUPE GENERAL DE LIAISONS - Nice
Société spécialisée en téléphonie mobile et internet sur le marché des entreprises (TPE, PME, professions libérales) et des particuliers.
2004 - 2006 Responsable du Réseau BtoB
 Démarchage de nouveaux clients et vente de solutions SFR et Bouygues Telecom.
 Suivi administratif et gestion du parc de clients existants.
1998 - 2004 Responsable d’un Point de Vente - Agence Commerciale
 Management de l’équipe commerciale (6 personnes) et développement du CA.
 Gestion de l’agence : relations clientèle, achats, stocks …